相場分析の見極めに必要な4つの視点

2022 5/15

2022-06-7

WEBマーケティング

住宅業界の４P［マーケティングミックス］とは

Marketing Dept.代表／ディレクター
学生時代から建築デザインを学び、新卒でデベロッパー入社。分譲戸建・マンションの営業を経験。それなりに優秀な成績を納めて、アパレルECサイトの立ち上げ・運営責任に移籍。約半年でカテゴリーランキングに掲載されるなどの実績ができる。その後、住宅・工務店系企業を得意とする広告会社（後にブランディング事業にシフト）、株式会社ノティオに入社。企画営業からプレイングマネージャーをつとめ、６年目より取締役就任。事業部長兼クリエイティブディレクターとして、自社の商品開発とマネジメント。また40社、60プロジェクトのブランドづくりやマーケティング戦略のコンサルティング・コピーライティング。延べ100社以上のプロモーション活動に参加。2020年に代表／ディレクターとしてマーケティングデパートメント創業。

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Tableauの使い方を動画で学習するメリットとは？

【前提】Tableauの主な学習方法

1つ目は、本・書籍の利用です。 本・書籍はネット上の情報などと比べ、情報が体系的にまとまっており、一冊読めば基本的な知識を効率よく得ることが出来ます。 また利用を進めている中でわからないことがでてきた場合の、逆引き辞書のように活用することが可能であることも本・書籍の特徴です。

セミナーは体系的に情報を理解するだけでなく、不明な点をすぐに質問でき、解決できることが特徴です。 しかし、セミナーによっては参加費が必要なケースがあります。

3つ目の方法は動画です。現在YouTubeやUdemyなどを中心に、Tableauの紹介ビデオやTableauのHowToビデオなどが数多く配信されています。 動画での学習は、実際に操作している画面を見て学べることや、つまづいた点で一時停止することやリピートすることが可能であることが特徴です。

動画で学ぶメリット1：何度も再生できる

一方、動画の場合はパソコン・スマホなどのデバイスを選ばずに見たい時にいつでも見直すことが出来ます。 理解が浅いときや復習したい場合でも、マイペースに何度でもレクチャーを確認できることが、動画で学ぶ大きなメリットです。

動画で学ぶメリット2：費用を抑えて学習できる

このように、動画は初期投資を少なく学習を始められるというメリットがあります。

動画で学ぶメリット3：聴覚的・視覚的に理解できる

また、動画であれば実際の操作画面を使用してレクチャーしてくれるため、操作方法や処理結果などを視覚的にも理解しやすく、実際に自身で操作するシーンをイメージしながら学習できるでしょう。

アンゾフの成長マトリクスを分かりやすく解説します！～成長戦略を考えるためのフレームワーク～

【視点1】 顧客層や商品を絞り込む
【視点2】 成長の兆しがある顧客層や商品に重点を置くことを検討する
【視点3】 今までと違った販売方法を検討する
【視点4】 商品に新しい機能を追加する
【視点5】 付随機能（基本品質以外の機能・アクセサリー・付帯サービス）の大胆な向上を検討する
【視点6】 価格競争力や商品の品ぞろえを大胆に強くする
【視点7】 新しい方式での事業展開を検討する
【視点8】 キーマンやオピニオンリーダーによる、認知率アップやブランディングをはかる

実際の事例としては、以下のような施策があげられます。

・化粧品会社：４０代以上の女性をターゲットに高価格帯の化粧品を展開したり、もっと若い世代をターゲットにプチプラの化粧品を展開したりする（【視点1、2】）

これら8つの視点で施策を考えることにより、顧客一人当たりの 購入数を増やしたり、購入頻度を高めたり して、高い成長性や収益性を実現することができます。

新商品開発戦略

新しい商品を開発するにあたって、施設や設備・従業員など新たに投資を進めていくことになるため、 そのリスクは「市場浸透戦略」よりも高い と言えます。

新商品開発戦略における5つの視点

【視点1】 顧客が自社商品と同時に、あるいは前後に利用する商品はないか検討する
【視点2】 顧客からの、商品・サービスの不満を聞き漏らさない
【視点3】 新たに取り扱うことで現商品と相乗効果の高い商品・サービスはないか検討する
【視点4】 M&Aや提携することで新たに保有できた商品や技術により、新商品開発ができないか検討する
【視点5】 現商品の機能で、不要・過剰なものを削除し価格を下げることで、販売数量が増えないか検討する

実際の事例としては、

・衣料品店：服だけでなくハンガーも販売したり、革靴の購入時にクリーナー関係の商品を勧めたりする（【視点1】）

これらの視点により、 顧客ニーズにマッチした新商品開発や、類似・競合商品を意図した独自性、または強い差別化要因のある施策 を考えることができるようになります。

新市場開拓戦略

これまで未開拓だった市場を見極めなければなりませんので、より専門的な調査や分析が必要になります。そのためこの分野も、 「市場浸透戦略」よりもリスクが高い と言えます。

そんな「新市場開拓戦略」で注目していただきたいのが、 「新市場」には２つの考え方がある 、ということです。

１つ目は、 地理的に新しい市場という考え方 で、例えばニーズのある所へ営業拠点を移したりエリアを広げたり、というイメージです。

２つ目は、 地理的には同じであっても、年齢や性別などで分けられた顧客の区分（＝顧客セグメント）を広げるという考え方 で、例えば男性向け商品を女性向けに、子供向け商品を大人向けにターゲットを変更する、というイメージです。

新市場開拓戦略における7つの視点

【視点1】 新しい販売ルートの開拓を検討する
【視点2】 営業拠点の移転や新設、新エリアへの進出を検討する
【視点3】 関連の有無に関らず、極めて成長性の高い事業分野に少しでも関連する事はできないか検討する
【視点4】 Ｍ＆Ａによって新規顧客の獲得・新規エリア進出ができないか検討する
【視点5】 まだ業界の顧客になっていない買い手のニーズに応えて新たな市場を開拓できないか？
【視点6】 購入・利用の目的が同じ業界の市場を取り込めないか
【視点7】 商品・サービスの機能を大胆に取り除き、コスト革命を起こす事で新たな市場を開拓できないか？

実際の事例としては、以下のような施策があげられます。

・自動車メーカーなどの海外進出（【視点1、2】）

これらの視点により、 新しいエリアやターゲット 、または これまでにアプローチしてこなかった市場の開拓 をしていきましょう！

多角化戦略

市場も商品もゼロからのスタートになるため、時間もコストもかかりますので、 ４つのマトリクスの中で最もリスクが高い分野 と言えます。

多角化戦略における4つの視点

【視点1】 自社の経営資源が生かせて独自性を発揮できる業界に進出できないか？
【視点2】 自社が属する産業の、川上業界または川下業界への進出によって成長できないか？
【視点3】 Ｍ＆Ａによって自社の経営資源も生かせる新事業進出ができないか？
【視点4】 優良なフランチャイズチェーンに加盟して新事業進出ができないか？

実際の事例としては、以下のような施策があげられます。

・完成車メーカー：原料調達や部品製造に関わったり（上流業界）、販売会社を作ったり（下流業界）する（【視点2】）

これらの視点により、新規市場で新規事業を展開できるようになるだけでなく、 自社の既存事業の衰退に備えるためのリスク分散も期待 できます。